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新经济背景下企业市场营销的创新方法研究

 

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新经济背景下企业市场营销的创新方法研究

  关键词 :     新经济背景;企业;市场营销;现状;创新方法;

  Abstract: In the traditional business model in the past, marketing was usually regarded as a simple sales channel and a means of selling products, without a deeper definition of it. The advent of the market economy has brought challenges to enterprises as well as unprecedented opportunities. If an enterprise wants to gain a foothold in the fierce market competition, it needs to change the traditional marketing strategy in the past, according to its own actual situation, active marketing thinking, and innovative marketing methods. Therefore, from the perspective of the development of enterprise marketing under the new economic background, this paper makes a specific analysis on the impact of the new economic background on enterprise marketing, expounds the current situation of enterprise marketing, and puts forward practical and feasible innovative methods according to the current situation of marketing, in order to provide effective help for Chinese enterprises to carry out the marketing.

  Keyword: new economic background; enterprise; marketing management; present situation; innovative methods;

  市场营销活动是企业保持健康运行的重要影响因素,正确的营销策略能够促进企业的整体发展、扩大经济收益,以此提高自身的市场核心竞争力,实现良性循环。当前,经济全球化促使世界各国企业转变了自身的市场营销方式,为了更好地顺应目前的新经济形势,我国也应该及时改变传统的市场营销思维,从商品的多个角度出发,创新营销思路与营销方法,以此提高企业的经济效益,提高自身在市场中的竞争能力。

  1 、新经济背景对企业市场营销产生的影响

  近几年,随着经济一体化的发展,经济全球化进程不断加快,各国消费市场的联系也更加紧密。新经济时代的到来,势必会对企业的市场营销活动产生一定程度的影响,具体体现在以下两个方面。

 

  1.1、 促进市场营销网络化发展

  当前,科技信息与网络技术的发展使人们的日常生活发生了很大的变化,电子商务也在此背景之下应运而生,为企业的整体运营带来了前所未有的改变。为了更好地顺应新的经济背景,企业的市场营销活动应将电子商务作为主要的营销手段,比起过去传统的营销活动,电子商务营销手段可以通过网络将企业商品更快更好地推广给受众方,企业相关人员可将产品的具体信息发布于各大网络平台,使消费者实现足不出户就能对商品进行充分了解,并自主选择是否要下单购买。这种便捷智能的消费形式,打破了过去企业销售范围的局限性与片面性。此外,网络化市场营销手段可以有效降低企业的营销成本,销售人员也能够在一定程度上掌握消费者的基本信息。收集顾客的准确消费需求,能够帮助企业更好地进行产品调整、产品研发等工作,起到十分积极的促进作用。

  1.2 、满足多元化发展的消费需求

  时代的发展使人民的生活水平逐渐提高,很多消费者的消费需求也趋于多元化、个性化。因此,企业想要增强自身优势,提高市场核心竞争力,就需要根据自身情况,积极研发新型产品,设计出更加先进、更能满足大众消费需求的产品,以此在市场竞争中占据有利位置。研发新产品的同时,企业在商品销售后需对其进行大规模的调研工作,根据消费者的反映对产品进行性能及品质调整,做好售后工作。提高经济效益是一个企业的主要发展目标,因此企业相关人员在积极研发产品的同时,还需要对其生产成本进行合理控制,在满足消费者多元化需求的基础上最大程度地获取经济收益。

  2、 新经济背景下的企业市场营销现状

  在传统的经营模式中,市场营销活动通常被看作为单纯的商品销售手段,并没有对其进行更深层面的定义。当前,随着时代的不断进步,人们对市场营销有了新的认识。但大部分企业的营销模式并不能够顺应当前电商化快速发展的新经济背景环境。我国传统的企业市场营销思路往往将销售业绩作为主要发展目标,随着社会经济的发展,这种营销模式的弊端也逐渐显现出来。首先,传统的经营观念严重地制约了企业的营销思维,生产出的商品通常具有速度慢、周期长、无创新点三方面缺陷,导致产品难以在短时间内进行更新换代,无法匹配消费者随时变化的消费需求,因此很容易被竞争激烈的市场所淘汰。同时,缺乏创新产品就等于缺乏市场基础,企业只能通过降低商品价格的方式在市场中占据一席之地。但没有竞争优势的产品通常由于购买力低等原因造成积压,企业因此获得的经济收益低,从而缺乏足够的生产资金来保证后期的产品质量。低质量的产品无法满足消费者日益提升的消费需求,商品只能再次遭受被市场淘汰的命运,企业也因此陷入恶性循环,造成运营困难。其次,很多企业的传统经营观念落后,认为营销活动就等同于“卖货赚钱”,过于追求销售业绩,缺乏树立品牌形象意识,也不重视企业的社会影响。这种情况下一旦出现同类产品,企业就很容易陷入“价格战”,对整体运营工作造成严重损害。最后,部分营销策划人员专业素质普遍偏低,缺乏创新性活跃的营销思维,策划水平低下,导致企业的市场创新营销思路无法得到充分落实。

  3、 新经济背景下企业市场营销的创新方法研究

  3.1、 树立网络营销理念,发挥电子商务平台作用

  近些年,网络信息技术凭借信息传播速度快、覆盖面广、信息量大等优势得到飞速发展,互联网和移动终端的普及也充分证明了信息技术的影响力。因此,企业也应该将信息技术合理地应用于自身的市场营销活动中,通过网络将商品信息进行宣传推广,给消费者提供足够的了解空间,并自主选择是否要进行购买,这在很大程度上提升了人们消费的便捷程度。此外,在经济一体化进程不断加快的背景下,企业之间的竞争更加激烈,要想在残酷的经济市场中巩固地位,企业就需要及时转变传统的市场营销观念,并充分了解消费者不断更替的消费需求。网络营销的一大优势就在于可以通过大数据信息技术,准确、有效地获取消费者的基本消费信息,企业也可以通过网络调研收集顾客的具体消费需求以及对产品的实际反馈意见,以此帮助自身对产品进行及时的调整、改进,并为今后的生产工作提供了更加明确的方向。电子商务平台的出现使企业与消费者实现了可沟通的桥梁,在提升企业营销效率的同时,也降低了其营销成本。因此,企业应该树立正确的网络营销理念,充分发挥电子商务平台作用,以此扩大自身的经济效益。

  3.2 、设计针对性的营销方式,以服务顾客为目标

  在过去的企业市场营销观念中,销售业绩是主要发展目标,而消费者的需求指数并未受到企业的足够重视。因此,生产的产品特点、性能、质量等因素均由生产企业所决定,消费者只能在已经生产出的产品中进行选择,处在较为被动的位置。当前,市场经济发展迅速,经济全球化的发展趋势使得各国企业面临的市场竞争压力愈发加大,如果企业仍然保持传统的营销观念不肯更新,停滞不前,那么势必会流失大量的消费群体,进入恶性循环,以此对企业的整体发展造成损害。因此,为了保证企业的健康运行,相关管理人员应将服务客户作为主要发展目标,充分考虑消费者的想法、目的及现实需求。可以通过设立服务部门,定期收集、统计客户的消费需求,并将其应用到未来的产品设计中,以此研发出既能保证质量,又能充分满足顾客消费需求的商品,提升消费者对企业的信任度与忠诚度,形成良好的“企业-消费者”关系。此外,现代高科技技术在一定程度上缩小了各企业在产品研发水平上的差距,这也意味着企业之间无法在产品包装或质量上占据较大优势。因此,企业只有通过开展特色营销活动,提高产品的服务工作,在消费者购买企业商品后,可从产品的销售服务与售后服务中感受到产品的购买差异,进而对企业产生忠诚度。经济一体化促使企业之间的竞争愈发激烈,因此,企业想要在市场中占得一席之地,就必须将服务客户作为工作重点,在消费者服务、产品服务方面占据优势,使企业自身得到最大程度的发展。

  3.3、 树立新思维营销观念,扩大竞争优势

  我们常讲“有备无患”,这个成语同样适用于企业市场营销活动中。企业想要扩大自身的市场竞争优势,就必须具备超前意识。根据自身实际情况和市场趋势,规划出一套先进、有效的新营销方法,以及完全适用于自身的营销思路,在规划的过程中,要坚决杜绝“边走边看”和“见风使舵”的跟风态度。在实际销售工作开展前,企业高层人员应专门向销售员工普及销售知识,并要求相关人员树立新思维营销观念,充分掌握新思维营销手段。此外,为了进一步扩大自身的竞争优势,企业应根据实际情况,有针对性地生产差异化产品,以此减少同类产品竞争者的出现几率,通过差异化优势,打造属于自己的品牌形象,以此在激烈的市场竞争中稳固位置。

  3.4、 制定多样化营销策略,全方位满足客户需求

  很多企业在以往的市场营销中,主要是为了在最大程度上扩大消费者的购买力度,增加消费份额,占据有利的经济市场位置,将满足消费者的当前需求作为发展目标,并没有充分考虑到消费者的战略资源对提高企业经济效益的重要性。现阶段,企业若想提高自身的有效竞争力,必须从商品的多个角度出发,将品牌形象作为重点宣传目标,并在进行具体的营销活动前,对整个营销市场进行深入调研,将顾客的实时需求作为营销主体,充分了解当前市场及消费者的需求,并以此制定多样化的营销策略。首先,企业需要提高品牌意识,通过广告、广播等宣传形式打响自身知名度,以此获取更好的品牌及社会形象,还可以利用网络、多媒体等信息平台推广宣传自身产品,提高消费者对企业以及企业商品的认知程度。其次,为了吸引更多的消费者,企业可以采用“买一赠一”“免费试用”等营销策略激发顾客的消费欲望,在形成稳定的客户群体后,则可以利用“折扣优惠”等手段加大消费者的忠实程度。最后,企业应定期对客户进行回访沟通,询问客户对产品的满意程度,实时获取顾客需求,以此与其形成长期的合作关系,并根据客户实际反馈意见对产品性能加以调整和改进。

  3.5 、发展绿色产业,为企业的长远发展奠定基础

  近些年,绿色环保成为热点词汇,可持续发展的环保理念也成为目前我国的主要建设目标。因此,为了营造更好的品牌形象,顺应当前的环保理念,企业在商品的生产活动中应该时刻注意将先进、绿色、环保观念合理地融入于产品设计研发中,确保最终生产出的产品具备绿色、环保、质佳等几个要素。一个健康稳定的企业,应该充分了解品牌形象对于企业正常发展的重要性,因此,企业应尽可能保护自身的品牌权益,维护自身社会形象,通过大力发展绿色产业等营销策略,积极落实我国倡导的可持续环保理念,使企业的发展更加长远。

  4 、结语

  综上所述,传统的企业市场营销模式已无法适应于当前的新经济时代发展要求,企业要想在竞争激烈的市场中巩固自己的位置,就需要改变过去传统的营销策略,根据自身实际情况,活跃营销思维,创新营销方式。通过网络营销、多样化营销、发展绿色产业等多种营销手段,积极推广自身产品。将消费者作为服务导向,在加强企业市场营销水平的同时,最大程度地满足大众消费需求,以此扩大企业的经济收益,为企业的全面发展提供有利条件。最后,需要注意的是,在新经济背景下,市场的变化速度非常快,这也意味着企业在调整市场营销思路、改良自身品牌产品时会经常受到市场变化的影响,产生额外的工作压力。因此,企业需要充分把握自身的人力、财力、物力、管理技术以及产品的研发实力等企业信息,遇到困难时具体问题具体分析,以此顺利地开展特色营销活动,提升有效的市场竞争力。
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  参考文献

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